Negotiations and Settlements

For nu ikke at give indtryk af, at det hele er spas og løjer, tænkte jeg, at jeg hellere måtte få skrevet lidt om det faglige indhold af mit ophold.

Det mest spændende af mine fire fag er Negotiations and Settlement, der handler om at mestre forhandlingens ædle kunst. Hastings College of the Law er særlig specialiseret i ADR fag (alternative dispute resolution), så jeg er bestemt kommet til det rette sted.

Nedenstående er et eksempel på en af de fiktive forhandlinger som vi opsætter i hver time. Nedenstående var lidt særlig fordi den skulle videooptages, men det giver mig jo heldigvis mulighed for at vise jer derhjemme, hvordan en forhandling kan se ud (og hvor utrolig akavet jeg kan gebærde mig).

Setuppet er følgende: Advokat Ms. Newman er blevet fyret af hendes chef Mr. Popcheck fra hendes job på et advokatkontor efter 2½ års arbejde. Ms. Newman mener, at hendes fyring er udtryk for sexchikane, mens hendes chef påstår, at hun bliver fyret fordi hendes arbejdsindsats ikke er tilfredsstillende. Derhjemme ville sådan en sag (nu må eventuelle arbejdsretseksperter endelig rette mig!) nok blive håndteret i byretten indenfor en overskuelig tidshorisont, men i USA er det simpelthen så dyrt, langsomt, vilkårligt og besværligt at føre retssager, at en langt mere populær løsning er at blive enige om et settlement over forhandlingsbordet (forhandlingsvejen benyttes naturligvis også meget i Danmark, men langt fra i den udstrækning som man oplever herovre).

Jeg skal beklage, at klippene er dårligt beskåret men, da det viser sig at jeg har 10 tommelfingrer når det kommer til videobeskæring bliver det ikke bedre.

Indledningen til forhandlingen - banen kridtes op.


Noget længere inde i forhandlingen, hvor der kommer ønsker om andet end ren økonomisk kompensation på bordet.


Flere krav kommer på banen.


Efter en 30 minutters intensiv forhandling bliver parterne endelig enige. Ms. Newman modtager en undskyld fra Mr. Popcheck for de misforståelser, der er opstået mellem dem, hun får en gavmild anbefaling fra Mr. Popcheck, advokatkontoret vil fremover undervise i hvordan sexchikane på arbejdspladsen kan undgås (efter ønske fra Ms. Newman) og endelig (og nok også vigtigst) en kompensation på $ 60.000 svarende til differencen over 2 år mellem hendes daværende job inklusiv bonusser og hendes nye job.

Jeg ser en smule nedtrykt ud, men det skyldes, at forhandlingen lidt havde efterladt mig med en smag i munden af, at jeg var blevet kørt over af min dygtige modstander. Sådan kan det jo gå for selv den bedste forhandler.